华龙巨水：迈开内贸这条“腿”浙江华龙巨水科技股份有限公司成立于2011年，是一家集研发、生产和销售为一体的大型股份公司。拥有多工位组合机床江南·体育、数控车床、冲压机、丰田精益生产线、全自动组装机、人机结合线台，产品涵盖了阀门管件、水暖卫浴、供暖系统以及制冷配件，致力于为全世界提供极致的水、燃气、油、供暖系统、制冷配件等一站式解决方案。公司通过品牌整合，进一步开拓了国内、国际的市场。

　　“从2017年的5000多万元，到2020年的1.5亿元，我们公司的内贸销售额增长了2倍，主要的原因是，我们站在了国家构建双循环格局的风口，赶上并抓住了机遇。”日前，华龙巨水的外事副总经理孙起斌说。

　　孙起斌介绍：“在玉环大大小小1000多家阀门生产企业中，华龙巨水无论是在产值上，还是在产品品质上、研发创新上，都是行业内数一数二的。”

　　“从一开始，我们的产品便以出口为主，出口占到了整体产值的90%。”孙起斌说，公司创办以来，外贸发展势头一直强劲，公司产值逐年大幅增长。

　　早在2014年，华龙巨水就和阿里巴巴国际站合作，走上数字化“出海”的转型升级道路，海外线%，先后与东南亚、欧美、非洲等地企业建立战略合作伙伴关系，成为其定点研发和供应阀门产品的成员单位。

　　孙起斌坦言，虽然公司在外贸市场一直红红火火，但也是心力交瘁。“就像今年，原材料价格上涨，因为疫情原因，我们现在很多集装箱出不去。此外，还有汇率、国际关系等各种因素影响。而且很多是不可控因素，对于企业来说风险很大，不像国内市场这么稳定，企业能做到心中有谱。”

　　据了解，华龙巨水在成立之初，也希望外贸、内贸两条腿并行走，也积极地布局国内市场，但内贸的发展情况一直不如人意。

　　“能做的我们都做了，但就是不理想，这也让我们信心大挫。”孙起斌说，公司按照国内市场通用的营销方式，建立了多个分销点，铺设渠道。“华龙巨水”这个品牌虽然在行业内知名，但阀门也算得上是隐蔽工程，所以在消费者心中的品牌影响力有限，这也是内贸发展的一大制约因素。

　　“随着内外贸一体化战略推进，行业出现转机，虽说阀门产业并没有享受到国家具体的优惠政策措施，但也吃了颗‘定心丸’。”孙起斌说，2017年前后，随着城镇化的发展，居民用水条件的改善，一户一表政策的落实，华龙巨水不断地参与全国各地水务集团的招投标，为多个市政工程提供了阀门，国内销售迅速增长。

　　“市政工程能够中标，这本身就是一个很好的宣传广告，这证明我们的质量过硬，大大提升了我们品牌影响力。这不但为我们招揽了一大批的合作伙伴，也直接带动了我们的销售。”孙起斌说。

　　2020年，华龙巨水的国内年销售额已达1.5亿元，从原来占年产值的10%提升至20%。“目前，台州市80%左右供水阀门是由我们供货的。我们还在全国各地设立50多个经销点，不断提升品牌效应。”孙起斌说。

　　“近几年，我们构建国内国际双循环，打造内外贸一体化的营销模式，完成了国内外市场的基本布局。接下来，我们要继续深耕。”孙起斌说。

　　“这是我们公司自主研发制造的水车，每台100多万元，有100多台。”孙起斌介绍，目前很多阀门生产企业还在使用数控车床生产，很多工序单一，但该水车将原先的9道工序合并成一道工序完成，提高了产品精度。生产效益的提高，人工成本的降低，让华龙巨水极具竞争优势。

　　“入选了全省首批内外贸一体化‘领跑者’培育企业，这坚定了我们走好国内国外双循环道路的决心。我们的目标是国内外市场齐头并进，每年都能保证10%左右的增长，力争在2025年产值突破10亿元。”孙起斌说。